Lorsque vous faites appel à un professionnel de l’immobilier pour vendre votre bien, vous devez lui confier un mandat. Ce contrat est obligatoire en vertu de la loi Hoguet : il encadre l’activité du professionnel et prévoit sa rémunération. Sa durée minimale est généralement de 3 mois, irrévocable, renouvelable par tacite reconduction. Il en existe trois types.
Le mandat simple
Le vendeur confie la vente à plusieurs professionnels simultanément, tout en pouvant vendre par ses propres moyens. Inconvénients : le bien est surexposé sur les portails (impression de mal se vendre), les moyens déployés par chaque agent sont limités, et le bien peut apparaître à des prix différents selon les agences.
Le mandat semi-exclusif
La vente est confiée à un seul professionnel, mais le vendeur conserve la possibilité de trouver lui-même un acquéreur. Le conseiller déploie des prestations de qualité supérieure au mandat simple, et le vendeur bénéficie d’un accompagnement professionnel tout en gardant la main.
Le mandat exclusif
Un seul négociateur se voit confier la vente. Il met en œuvre l’ensemble des moyens à sa disposition. Avantages :
- Le bien est perçu comme rare et exclusif, donc plus convoité
- Niveau de service maximal (photos HDR, visite virtuelle, vidéo, espace propriétaire)
- Délai moyen de vente : 3 mois, contre 6 mois en mandat simple
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